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实力见真章 微星笔记本中国区负责人吴阿东的卓

发布时间: 2018-05-16

  一直以来,IT行业是一块高度竞争的市场,众多的厂商在白热化竞争中冲杀突围。IT行业从不以资历论英雄,而是谁更懂用户,谁就占据了先机。回顾微星科技近年来的发展,其中有一个人物起到了关键性的作用,是他带领团队扭转局面,重获新生,让微星游戏本在市场竞争中突围。他就是微星科技中国区笔记本事业负责人吴阿东。

  微星科技从06年就开始踏足笔记本市场,从单一产品的小试身手,到初具规模,日渐丰富的产品线。但是面临中国特色的市场经济,成熟的笔记本市场,各大品牌疯狂杀价抢占市场份额的竞争环境,微星笔记本明显表现出水土不服。不论是在渠道建设管理,还是产品定位策略,都出现了严重的偏差,导至国外畅销的产品在国内却成为滞销库存。几次换帅,依旧没有够摆脱亏损的状况。

  2012年1月,吴阿东受命重新执掌微星中国笔记本,条件是在12年年底将中国笔记本扭亏为盈,否则笔记本部门将全部被裁撤,同时要配合总部笔记本产品转型高端市场,清理国内滞销库存。

  2011年全球PC出货总量为3.528亿台,仅比2010年的3.509亿台微升了0.5%。异军突起的平板电脑却较2010年增长了256%。脆弱的全球经济现状及人们消费习惯的改变,两个因素相互叠加,致使全球PC销量罕见的出现负增涨。供大于求的世界笔记本电脑市场价格体系出现崩溃迹象。其中,北美和欧洲大陆市场表现最为明显,价格下调幅度在20~30%左右。

  如何应对国内战火风云的行业环境,快速清理库存,转型高端产品市场,是吴阿东6人团队面临的困难与课题,更为严重的是几年笔记本销售零渠道的现状。PC行业经过前几年井喷式的增长,如今已经进入了行业成熟期。各大PC厂商之间竞争加剧、买卖双方议价能力对比情况不断变化,叠代产品更新迅速,导致产品获利性大幅降低。传统的销售模式已经不能适应现阶段的行业市场,各个PC厂商都在谋求变革。

  变则通,通则达。每一次的变革都隐藏着机遇。而机会总是留给有准备的人。多年的蛰伏和行业经验,提示着吴阿东,要创新,要不走寻常路。现实状况的分析,竞争对手的研习,6人的内部分工与协作……一条条的记录,一项项的分析,一次次的推演,一点点的调整,都凝聚了他们对工作与这份事业的热爱。如果微星游戏笔记本是微星人高瞻远瞩几年努力奋斗创造的实力派产品,那中国区的销售团队就是这实力派产品在国内的销售基石。早在几年前,微星台北总部针对高端笔记本电脑的研发,设计,生产就已经开始整合。以技术为核心,以用户需求为导向,加强创新能力,提高自主研发,调整产品结构,实现产品多样化、差异化。好的产品需要终端市场的销售反溃。面对国内零销售的状况,确实为中国微星游戏笔记本团队捏了一把汗。

  微星游戏本在国内的异军突起,和吴阿东敏税的市场洞察力分不开。2011年,互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟,主动互联网营销模式出现,电子商务已经摆脱了传统的销售模式,而B2C、C2C的销售普遍性,方便性越来越被终端用户认可。日常不好买的物件淘宝上也应有尽有,但是在网络上销售万元以上或者几万元的笔记本电脑有销量吗?是否能反哺线下的渠道呢?

  引述吴阿东原话,一味的只是想,不去做,你永远不知道对与错。只有去做了才知道怎么样是对的,怎么样是错的,才能有机会去修正。同样,一个好的产品必须有符合当地市场的操盘策略和一支强有力的执行团队,三者缺一不可。

  雷厉风行,说干就干的他带领小团队初尝网络销售带来的胜利果实。那时候大家把万元以上的笔记本都叫做高端笔记本,高端笔记本电脑的用户人群,需求程度,以及国内经济市场的分析,都指向游戏产业,作为游戏产业的配套产品,微星高端笔记本电脑必须才是玩家首选。2012年4月带着小伙伴们开始全面转战高端市场并赋予了自家高端笔记本的定义――微星游戏本。同年8月,招开了“微星游戏本第一届发烧友大会”。同年笔记本部门扭亏为盈,2018俄罗斯世界杯下注。2013年深耕网销,经营品牌的同时,迅速成为高端市场的佼佼者,同年6月联合京东正式创立“游戏本”类目。成为笔记本电脑细分市场的行业先锋。

  微星游戏笔记本在吴阿东的带领下成功突围,正确的决策让微星游戏笔记本在PC销量大幅下滑的趋势下能够逆流而上,成为了专业游戏本的代名词,给萧条的PC行业带注入了新鲜的血液,带来了新的商机,越来越多的PC厂商也争相加入。

  企业的发展过程中面临很多选择,这时候不需要空谈者,而是需要实干家。面对云谲波诡的市场,吴阿东带领的微星中国笔记本事业部,将继续以用户体验为中心,发挥创新优势,拒绝惯性思维,在细节中见真章,用最为简单直接的体验,带给用户更大的精彩空间。

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